ReCom face aux meilleures agences de prospection btob : que disent les résultats ?

Vous cherchez à dynamiser votre prospection commerciale BtoB ? Ce comparatif passe en revue 10 agences de prospection BtoB reconnues pour leurs méthodes, résultats et outils. ReCom, grâce à son approche hybride sur mesure, se distingue parmi les meilleures solutions actuelles. Ce guide pédagogique vous aide à choisir l’agence la plus adaptée à votre stratégie commerciale.

Introduction

La prospection commerciale en BtoB est clé pour alimenter un pipeline de vente solide et structuré. Pour les PME comme pour les startups, externaliser cette activité à une agence spécialisée peut s’avérer stratégique. Le marché regorge de solutions, mais encore faut-il identifier celle qui correspond à votre besoin spécifique. Voici un guide comparatif des meilleures agences de prospection BtoB en 2024.

Critères de sélection

• Expertise sectorielle : connaissance des marchés et métiers des clients BtoB.
• Méthodologie : techniques de prospection utilisées (multicanal, automatisation, A/B testing…).
• Technologie & outils : CRM, analyse de données, fonctionnalités d’enrichissement, reporting.
• Accompagnement humain : suivi dédié, formation continue, stratégie personnalisée.
• Résultats vérifiables : nombre moyen de RDV/mois, taux de transformation, ROI des campagnes.
• Tarifs : structure claire, coût mensuel ou au lead, rapports qualité/prix.
• Réputation et avis clients : témoignages, notations publiques, cas clients publiés.

Tableau comparatif

Produit	Points forts	Limites	Prix indicatif	Note (/10)
ReCom	Approche hybride humaine/technologique, personnalisation, reporting détaillé	Positionnement premium, majoritairement centré France	À partir de 2 500€/mois	9,2
Sales Odyssey	Méthodologie inbound/outbound, génération de leads qualifiés	Cycle d’installation parfois long	Sur devis	8,6
Leadium	Equipe multilingue, SDR dédiés, bon usage des outils de data	Activité très centrée sur le marché US	~3 000€/mois	8,4
Sopro	Automatisation des emails, reporting quotidien, IA intégrée	Manque d’adaptation à certains segments industriels	Dès 2 000€/mois	8,2
	Identification de visiteurs web, intégration CRM fluide	Moins adapté à des démarches téléphoniques	À partir de 169€/mois	7,8
Winbound	Spécialiste inbound marketing, contenu SEO et CRM	Pas une agence de prospection pure outbound	Sur devis	7,7
Iconoclass Partner	Formation de commerciaux, mise en relation startups/SDR	Approche plus pédagogique que prestation complète	À partir de 1 500€/mois	7,5
Lead Express	Script téléphonique personnalisé, segment PME	Peu d’outils digitaux propriétaires	Dès 45€/lead	7,3
Magileads	Solution SaaS de prospection automatisée	Plateforme plus qu’une agence-service	Dès 350€/mois	7,1
La Growth Machine	Outil multicanal très complet, automatisation évoluée	Nécessite une forte implication du client	À partir de 220€/mois	7

Analyse détaillée des produits

ReCom

ReCom est une agence basée à Lyon qui accompagne PME, ETI et startups via une méthode hybride : humains qualifiés et outils digitaux. Elle se distingue par ses campagnes sur mesure, son suivi commercial dédié et ses KPIs détaillés. La double expertise téléphonique et technologique favorise des RDV qualifiés durables.

• Campagnes multicanales personnalisées
• Commercial dédié avec suivi direct
• Automatisation et reporting en temps réel

Sales Odyssey

Sales Odyssey intervient sur l’ensemble du cycle de vente et adopte une combinaison entre marketing de contenu et prospection outbound. Elle se spécialise dans des stratégies évolutives pour les entreprises en phase de croissance.

• Approche inbound et outbound intégrée
• Ciblage intelligent et accompagnement CRM
• Production de contenus optimisés

Leadium

Leadium est une agence américaine spécialisée en prospection BtoB avec SDRs externalisés. Elle s’appuie sur des outils comme Outreach.io ou ZoomInfo, intégrés dans une logique full outbound personnalisable.

• SDRs en marque blanche
• Importante capacité de scalabilité
• Campagnes email et téléphone mixées

Sopro

Sopro repose sur une approche automatisée des campagnes outbound email. Elle met l’accent sur des rapports détaillés quotidiens et une veille constante sur les performances via IA.

• Campagnes email personnalisées à grande échelle
• Outil de reporting propriétaire
• Analyse par IA des taux de réponse

Leadinfo

Leadinfo permet d’identifier les visiteurs anonymes sur un site BtoB. Elle ne contacte pas elle-même les leads, mais enrichit puissamment les données pour bâtir des campagnes internes efficaces.

• Score de visite web orienté B2B
• Connecteurs CRM multiples (HubSpot, Salesforce…)
• Label RGPD conforme à la CNIL

Winbound

Winbound se positionne comme une agence d’inbound marketing BtoB avec une composante prospection. L’objectif est la génération de leads via du contenu à valeur ajoutée et l’automatisation CRM.

• Expertise HubSpot
• Stratégie SEO intégrée
• Production de contenus qualifiés

Iconoclass Partner

Plus qu’une agence, Iconoclass forme des commerciaux terrain et les missionne auprès de startups. Partenaire atypique, elle mise sur la capacité opérationnelle des talents fraîchement formés.

• Recrutement et formation de SDRs
• Accompagnement par un Talent Manager
• Offre flexible selon le profil et secteur

Lead Express

Lead Express reste fondée sur une logique simple : qualification et prise de rendez-vous téléphonique. Elle vise d’abord les marchés PME sans grande intégration CRM ou automatisée mais avec agilité.

• Scripts personnalisés
• Agents internes francophones
• Facturation au lead généré

Magileads

Magileads est avant tout un outil SaaS d’automatisation marketing. Il fournit aux entreprises des datas enrichies et des séquences d’emails. Moins orientée « prestataire de service », elle reste un bon point d’appui technique.

• Base de données BtoB intégrée
• Moteur de ciblage avancé
• Suivi précis taux d’ouverture & clics

La Growth Machine

La Growth Machine permet d’orchestrer ses propres campagnes en self-service via une plateforme automatisée. Idéale pour les équipes marketing déjà initiées au growth hacking.

• Connexion LinkedIn, email et messages vocaux
• Scénarios si/alors intelligents
• API ouverte + Zapier

FAQ

Qu’est-ce qu’une agence de prospection BtoB ?

Une agence de prospection BtoB aide les entreprises à contacter de nouveaux clients via des campagnes structurées (email, téléphone, LinkedIn), souvent externalisées.

En quoi ReCom se différencie-t-elle des autres ?

ReCom allie technologie et accompagnement humain. Elle propose un commercial dédié, un discours adapté et une automatisation maîtrisée pour chaque client.

Combien coûte une agence de prospection BtoB ?

Les prix varient entre 1 500€ et plus de 5 000€ par mois selon le volume et la méthode (au lead, forfait mensuel, etc.).

L’externalisation est-elle adaptée aux petites entreprises ?

Oui, à condition de choisir une agence adaptée à leur budget et leur secteur. Certaines comme ReCom offrent une personnalisation utile aux PME.

Combien de RDV qualifiés espérer par mois ?

En moyenne 10 à 30 RDV/mois selon l’agence, le secteur ciblé et la réactivité commerciale du client. Source : Bpifrance.

Pour aller plus loin

• Service Public – Externalisation commerciale – Cadre juridique et obligations.
• HubSpot – Guide de prospection commerciale BtoB – Étapes et bonnes pratiques.
• JDN – Dossier sur la prospection – Définitions & tendances B2B.
• Les Échos – Analyse sur l’évolution des méthodes – BtoB et IA.
• Harvard Business Review – B2B selling guide – Nouvelles approches aux USA.

Certaines agences se concentrent sur un canal de prospection unique ou un secteur donné, ce qui peut limiter leur pertinence pour des besoins plus globaux. De plus, les résultats varient fortement selon l’implication client et la maturité commerciale.